【通信机柜企业执行力很重要】

2020-05-30

高效通信机柜企业的一个重点是执行到位,这需求通信机柜企业各个体系和部门各尽其责,发挥自己的作用。

我把数据体系放在首位。再小的通信机柜企业也要通过数据做把控。数据起管控、预警和量化的作用,并且提醒通信机柜企业不要只看效果去办事,而是要抓过程,这很重要。

培训我放在了第二点。很多创业者没有在大企业待过,有钱却不明白怎么招高管。优秀的人才永远只会被更优秀的人才吸引。创业者/CEO必须加大培训,不断提升自己,才能吸引到更多优秀的人才。

第三个重要点是运营,运营承担出谋划策的任务,是一家通信机柜企业在业务端的重要大脑。相关业务的规定、步骤、打法和相关激励,都要靠运营部门来制订。

第四是品宣,这是通信机柜企业客户的重要来源,并能够不断提供销售工具;

第五是政委体系,负责盯人;

第六是品控体系,负责盯事;

第七是客服体系,负责盯客户。

怎么让这些通信机柜企业可以执行到位是重点。这就涉及到业务管理,业务管理有几个黄金法则,其中一个是绩效=量x转化率x心态。只要以坐标系来表现,能力就是纵坐标,拜访量就是横坐标,形成了一个立体漏斗。每100个客户拜访,保底能成交一家,这是银河衡量绩效的规范。

随着能力提升,沉淀也在提升,漏下来的东西就会越来越多,绩效就会越来越好。这个过程中,心态很重要。心态好,胆子大,通信机柜企业士气高,绩效通常也越好。所以,通信机柜企业只要做好三件事情就可以了:抓勤奋度、抓培训、抓心态。

通信机柜企业

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